0次浏览 发布时间：2025-06-03 18:51:00
“本地新鲜现季桑葚，又大又甜，活动期间，进群打八折，10元拿下！”大学生小余正在微信群内吆喝着，短短时间便吸引了十几位“尝鲜客”成团。
小余在接受九派新闻采访时透露，她非常喜欢吃水果，会尝试很多品种。因为想采摘新鲜水果，她结识了一位果园老板。她了解到，该果园占地100亩，却因产量过大导致水果经常滞销，烂在地里，便主动牵线搭桥，建议老板将水果销往大学城。
通过整合学校周边果园资源，她为同学们搭建了果园销售渠道。凭借“免费配送到寝室楼下”的服务优势和实惠的价格，小余组织的水果团购不仅在本校广受欢迎，还辐射到周边院校，获得了学生们的一致好评。
小余表示，水果团购业务开展两周以来，每单利润仅有两三元，但她仍然坚持运营。她说，一方面是为了改掉自己过去遇事容易放弃的习惯，另一方面，她也十分珍视大学校园提供的包容性成长环境。
小余从果园收到的水果。图/受访者提供
【1】与果园老板结缘，零成本助农还能畅吃水果
小余是湖北美术学院的大一学生，她向九派新闻讲述了她开展校园水果团购的缘由。原来，她此前结识了一位果园老板，得知距离学校约三四十公里处有一片果园。果园老板透露，这里产量很大，很多水果成熟后可能会烂在地里。得知这一情况后，小余主动提出可以帮忙把水果运到大学城销售。
“这个价格很实惠，作为学生的话应该会很愿意购买。”小余回忆，她当时这样告诉老板。据了解，这位果园老板的主业是经营建筑厂，果园算是副业。被小余的诚意打动后，老板表示，可以尝试新模式。
5月初，小余和室友开始在校组织水果团购。两人通过宿舍群、微信朋友圈、小红书、抖音等平台宣传，仅用一周时间就吸引了93人加入水果团购群。“群里的很多同学都是冲着西瓜和桃子进来的。”为了吸引更多人进群，小余还推出了“一元枇杷试吃”“全场八折”以及“邀请5人进群返现2元”等促销活动。
听闻这一消息，引来不少同学的关注，并收获了诸多好评。前几位“尝鲜”的同学收到水果后评价：“超好吃，就是分量太大了，我和我几个室友分了一下都吃不完！”还有同学打趣说：“没有一颗桑葚能在我这过夜。”
“还有人复购！有位同学帮朋友买了两份水果，后来对方主动询问，什么时候能再配送到他们学校。”小余称，她们的水果团购不仅在本校热销，还吸引了武汉纺织大学外经贸学院等周边院校学生。
“果园老板会直接给我们成本价，她并不指望这个能赚钱。”小余笑着说：“有时候发货时，老板还会在预定的数量上多送一些，剩下的水果我们还能自己吃。”她表示，这样的合作既能让她免费品尝到新鲜水果，又能帮助果园解决滞销问题，是一举两得的助农方式。
同学反馈。图/受访者提供
【2】不为营利，珍惜大学的包容环境
每次送货前，小余和室友会亲自分拣，剔除压坏的水果，确保同学们拿到完好的产品，并免费配送至学生公寓楼下。
建群两周以来，她已成功组织两次团购，累计营业额近200元。“其实每单利润很低，只有两三块钱。”小余称，目前主营的水果品种还比较有限，主要是桑葚和枇杷，所以成团的人数较少。这也成为她们目前开展水果团购的最大阻碍。“我们无法决定卖什么水果。”她解释道。
跟团记录。图/受访者提供
小余坦言，之所以坚持做这件事，是想改变遇到困难就轻易放弃的习惯。“现在到了大学，做这些其实并不算太累，更应该学会坚持。而且大学里的同学都挺包容的。等进入社会后，这种包容就不复存在了，所以更要珍惜现在这个可以尝试和成长的机会。”她说。
“我们觉得现在没赚到钱也无所谓，后面肯定会有的！”小余表示，她坚信，随着桃子、西瓜等应季水果的大量上市，将迎来一波预订高峰。后期她将继续坚持组织水果团购，并尝试拓展客户群体。
九派新闻记者 蔡晓萱
编辑 曾金秋
【来源：九派新闻】
声明：此文版权归原作者所有，若有来源错误或者侵犯您的合法权益，您可通过邮箱与我们取得联系，我们将及时进行处理。邮箱地址：jpbl@jp.jiupainews.com
