《魅力变奏曲》 --与人合作最好打名牌

我们做生意，一定是要与人合作的，要和人打交道的。

为什么很多时候，人和人之间相互猜忌。你不信任我，我也不信任你？总担心对方在背后动手脚？一个核心原因就是每个人的想法不同，立场不一样，利益不一致，这时候就会带来误解。怎么办？就是沟通，坦诚一点，再坦诚一点。

《说到点上》一书中，有一个沟通的“利益三角形”。

利益三角的三个点分别是：解决问题、他人利益和言行一致。

所谓沟通打明牌，就是你可以坦诚地告诉你的合作伙伴，你的出发点是什么，你想解决什么问题。而做这些事情，能为对方带来什么样的利益。而你又要从这段合作中，获得什么。

坦诚沟通，就会达成一致。

达成一致还不够，你还要言行一致。就是你要说到做到，合作完成后，答应的利润要给到人家。不能说当时合作前说得好好的，但真的要真金白银把钱分出去时，又觉得自己吃亏了，舍不得。你能够言行一致，别人就会信任你。这时候，就会降低交易的成本。下一次，会合作得更愉快。

你看，这就是打明牌的好处。最怕的就是都藏着掖着，有想法不说，有误会也不拿到桌面上来沟通，都觉得自己吃亏了，都在怨恨对方，互相朝对方射暗箭。

当一切不透明的时候，怀疑就产生了，一旦怀疑产生，罪名就成立了。